Формирование цены подержанного автомобиля при продаже - один из важнейших этапов будущей сделки. Рассмотрим, как сделать его максимально эффективным.
Правильно сформированная цена при продаже автомобиля помогает быстро найти покупателя и получить необходимые средства не продешевив. Ниже представлены шаги, которые можно учесть при определении цены.
Читайте также: На украинском рынке усиливается дефицит "свежих" подержанных авто
Конкуренты
Исследуйте рынок, сравните цены на аналогичные модели, год выпуска, пробег и состояние. Это поможет вам понять, насколько ваш автомобиль соответствует рынку. Учитывайте, что цена, указанная в объявлении – это лишь желание продавца. Реальная цена сделки как минимум на 10-15% ниже указанной в объявлении.
Проанализируйте предложения от других продавцов и попробуйте рассмотреть ситуацию с точки зрения покупателя
Техническое состояние
Адекватно оцените состояние автомобиля. Если ваш автомобиль в хорошем техническом и внешнем состоянии или имеет определенные модернизации, вы можете просить больше денег, ориентируясь на верхнюю планку рынка.
Техническое состояние имеет большое значение при формировании цены. Перед продажей желательно устранить возможные дефекты
Если есть вещи, требующие вмешательства и капиталовложений – подсчитайте, сколько может стоить ремонт. Учтите, что скидка относительно рыночной цены на автомобиль с дефектами обычно больше, чем сумма, которую нужно потратить на их устранение.
Документы
Если с документами полный порядок, автомобиль оформлен на вас, на нем нет штрафов и ограничений, можно смело выставлять его на продажу. Проверить свой автомобиль можно по общедоступным базам. Для некоторых из них даже есть удобные телеграмм-боты.
Для проверки документов есть немало официальных приложений, открытых баз и телеграмм-ботов.
Если есть штрафы, аресты или другие проблемы с документами, их лучше решить самостоятельно. Автомобили, которые нельзя переоформить, стоят значительно дешевле – обычно покупатели не рискуют с ними связываться.
Комплектация и дополнительное оборудование
Установленное ГБО, сигнализация, фаркоп, аудиосистема и другие дополнительные аксессуары, к сожалению, не очень много добавляют автомобилю в цене. В то же время хорошая заводская комплектация: кожаный салон, оригинальная акустика, эксклюзивный цвет и другие вещи, присущи топовым комплектациям, играют значительную роль.
Некоторые аксессуары выгоднее продать отдельно, ведь на цену авто они не будут иметь существенного влияния
Некоторые аксессуары, например крепления для лыж, бокс на крышу, тюнинговый сабвуфер лучше заранее снять и продать отдельно. Они вряд ли смогут сильно повлиять на цену автомобиля, а отдельная продажа может принести больше выгоды. В крайнем случае, их можно предложить покупателю автомобиля отдельно, когда цена за автомобиль уже согласована.
Рекомендации сайтов
Некоторые сайты по продаже подержанных авто автоматически определяют приблизительную цену, исходя из уже имеющейся базы предложений. Соглашаться с такой ценой для объявления или нет – дело личное. Как правило, такие рекомендации адекватны для беспроблемных автомобилей в хорошем техническом состоянии.
Читайте также: Подержанные Porsche Cayenne продаются за смешные деньги
Согласившись с ценой, которую определил сайт по продаже, вы оказываетесь в "среднерыночном" положении. Здесь самая большая конкуренция и вероятность того, что потенциальный покупатель выберет именно ваше предложение, уменьшается. Если автомобиль опрятный, ухоженный и без замечаний, – цену лучше увеличить. Если есть проблемы – уменьшить.
Время продажи
Обычно ходовые модели продаются за месяц-два. Здесь есть множество факторов, а цена – лишь один из них. Если есть необходимость быстро выручить средства за машину, возможно, есть смысл отдать ее перекупам. Они в большинстве случаев предлагают 2/3 от указанной цены.
Читайте также: На сколько подорожали подержанные автомобили в Украине за 2023 год
Если же автомобиль не продался за месяц-два – цену нужно снижать. Как бы вы не ценили свой автомобиль, рынок – это наиболее адекватный судья. Если покупатель видит, что объявлению уже несколько месяцев, это плохой знак для него. Ведь если автомобиль не покупают, то что-то с ним не так.
Выводы
Адекватное формирование цены позволит сэкономить время на продаже авто и не продешевить. Если учесть все указанные выше моменты, это можно сделать максимально эффективно.